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學會挑選客戶

作者:rayliyht    發布時間:2017-04-10 07:41:34
    做生意時間久了就會到各種各樣的客戶,但是也不是所有客戶的單都可以接的,有些還真不敢接,本來賺的不多到最后還賠了本那就劃不來了,下面就說說那些不能接的單有什么特征。
   第一種:不給定金的,很多客戶說哎呀我們公司找別人做貨從來不給定金的,我們的貨很多的,大家長期合作又不是一次兩次,這點你們可以放心,巴拉巴拉一大堆。告訴你,這種就只當聽聽堅決不能接,接了就會產生很大的麻煩,只要他不想要你的貨隨便可以找一個借口把你否定了,雞蛋里挑骨頭都要把你給退回去。就算拿到貨了長期拖款,找他要都難,到時候他跑了找誰去。
   第二種:單很急,我這個單馬上就要要,給你高價錢都行,越是這樣越要謹慎,單越急往往在設計產品各方面都得不到完善,到時候做出來的貨肯定會出問題,那出了問題找誰呢,責任誰來抗?還不是制作廠家,他一口咬死說他的設計沒有問題以前都是這么做的,這么辦,返工吧又浪費材料人工,不返工吧后面的錢收不回來,怎么樣都是廠家虧錢。
   第三種:在設計上面各種隨便,很多地方他自己都不知道該怎么弄,自己沒有一個標準讓廠家給出標準,他說我這個簡單,也不要求太復雜,你們看看怎么設計好就怎么弄,你說這里這樣,他說不行,這個不能這樣,你說那里那樣,他說不行,那里不能那樣,弄得你都不知道該這么搞,問他了他說哎呀你看著搞吧,越是沒有要求的越是要求高,而且還是那種沒有標準的高,當一個產品沒有固定標準的時候往往是以最高標準來定的,所以一定要他給出一個確定標準之后才能下手去做,這樣自己才能有頭緒。
    第四種:要求壓質量保證金,這種倒不是不能接,接的時候最好是計算下壓完保證金之后自己還有多少利潤在里面,美曰其名的是壓保證金,其實就是變相講價,大的企業或者品牌那肯定是沒問題的,別人也不缺這點,小的私人的,表面說壓到最后到期的時候他會以各種借口不給,所以就是,你只要壓給他那就很難要回來,如果利潤到位了,壓就給他壓,大不了就當講價了。
    咱們做生意都不容易,不是有單就接,也要挑挑選選,萬一接到個麻煩那會耽誤很多事情的。以上言論只針對展柜定制行業,其它行業另當別論。
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