展柜制作|珠寶展柜|  

手機版
歡迎來到睿萊特展示制品官方網站

全國服務熱線:178-1723-1221

深圳睿萊特展示制品有限公司

搜索關鍵詞:

化妝品展柜定制,深圳化妝品店可以這樣-開商超式店鋪

作者:rayliyht    發布時間:2018-01-02 03:34:00
提高店銷小招式:彩妝柜、收銀臺怎么放?
       對于化妝品展柜定制,深圳化妝品專營店來說,好的展示柜設計能拉動店鋪銷售的增長,而店鋪的布局和陳列就是展示柜設計的最重要部分。需要注意的是,各類店鋪應根據自身定位和目標的不同而展示柜設計出不同的方案。
  好看的展示柜設計本身是有價值的,能帶來增值,能帶動銷售。
  化妝品展示柜設計方實際上是用他特有的一種語言——展示柜設計語言,讓你的顧客更喜歡你的店鋪。第一,是更容易注意到你的店鋪;第二,他更愿意進來;第三,他在你的店鋪里能夠停留的時間更久;第四,他愿意買得更多。最終,就實現了一點:銷售。
  對于化妝品展柜定制,深圳化妝品店來說,店鋪的布局和陳列就是展示柜設計的最重要部分。怎樣的布局和陳列,才能給店鋪銷售提供幫助,這是我們今天要講的課題。
  彩妝柜、收銀臺放哪里?
  相信很多店老板都問過渠道的朋友或者供貨方,彩妝柜是應該放在門口、中間還是店鋪底部?答案并不唯一:放在門口,彩妝柜臺能提升店鋪的色彩感和視覺感,吸引客流進店;放在中間,靠近收銀臺,能夠聚攬人氣,容易成交;放在底部,能吸引客流往店鋪里面走,提升連帶銷售。
  不管是放在前面、中間還是后面,都有其各自的道理,重點是要適合你的店鋪。
  任何一個店鋪,不管它是怎樣的大小或者結構,我們都可以把它分為三個區域:吸引區、主推區、配套區。吸引區是屬于依靠產品就能夠吸引顧客進店的地方;主推區是店家將最想賣的商品賣給顧客的地方,屬于銷售的主戰場。大部分的利潤銷售應該都是通過主推區去實現的;配套區就是為了滿足不同客戶的不同需求,像洗滌、蚊香、毛巾等日常產品的擺放地。
  講這三個區的時候我們同時參照一個例子,就是屈臣氏的發現式店鋪分區。屈臣氏把店鋪分為四個大的區域:想要區域、沖動與推動區域、必要區域和服務區域。這個與我剛才提到的店鋪三個分區類似。屈臣氏的服務區域就是收銀的綜合服務區,這個概念其實現在也有很多店家在做。
  現在我們知道任何一個店鋪都有這三個分區。那么我們結合目標分區,加上你對于你店鋪定位的理解,站在以功能分區的角度去理解貨品和品牌,就能知道貨品大概應該怎么擺。
  我們回到剛才的問題,彩妝柜到底怎么放?有一句俗話叫“生意不好移鬧市,客不進門調柜臺”。一般來說,作為一個新店鋪,你的彩妝品牌名氣大,比如是美寶蓮、卡姿蘭,就可以把彩妝放在門口。因為新店鋪名氣不大,需要通過這種方式去吸引客群關注。
  彩妝柜放在里面,又是什么情況呢?一種情況是你的店是一個老店鋪,經營了很多年,基本上附近的人都知道你這個店鋪;還有一種情況,你的彩妝銷售量很大,不需要通過彩妝去吸引人群進店,反而需要在內部提供很好的服務和銷售環境來提高彩妝成交量。這個時候,就可以將彩妝柜放在內部。
  還有其他的情況,比如說有的新店鋪是左右兩個門面,右邊開門,左邊櫥窗。就應該讓彩妝柜靠近左邊的櫥窗,做一個專門的彩妝演示櫥窗,所有從店鋪外面經過的人全部都看得到,這也是一種吸引客群進店的辦法。
  收銀臺放哪里?
  我們剛才講到彩妝柜,是為了讓大家理解店鋪的一個基本結構:吸引區、主推區、配套區?,F在講到收銀臺,就是講到一個具體柜臺的擺放問題。它所涉及到的是店鋪骨架、人流動線設置的問題。人流動線直接決定了客流進不進來,能停留多久。柜臺擺放首先有一個基本原則:回路。不管店鋪大小,回路能讓客流在你的店鋪里逛一圈。
  一般而言,收銀臺都放在店鋪回路中出店的這條路上。如果放在進去的路上,容易發生道路阻礙,影響其他顧客順利進店。如果你的店鋪進深很深,收銀臺通常會放在偏里面一點的位置,通過收銀的功能引導顧客盡量往店鋪里面走。
  那么,你的店鋪現階段最重要的是主推區還是吸引區?
  我們討論彩妝柜、收銀臺的擺放,都是在為對店鋪整體結構的理解服務。在店鋪整體結構中,我們是應該更重視主推區,還是吸引區?如果是一個新店鋪,就應該注重吸引區,這個時候需要的是有更多的人進來,能達成更多交易,那么你就要把你的吸引區重點展示、重點塑造。
  如果是一個老店鋪,穩定客流量大,想提高你的客單價、利潤率,那就應該加大主推區的面積、陳列、照明、促銷力度。另外,如果是街邊店鋪,面對的是一條寬闊的人行道,這種情況下,吸引區一定要做好。在行人經過店鋪門前的時候,迅速抓住他的注意力。但如果不是街邊店鋪,而是店中店(商場中的店鋪)或者社區店,客人很容易走進你的店鋪,這個時候你就需要把主推區做好。
  陳列的核心法則
  實際上店鋪的布局就是一個大分區和一個小分區。大分區就是功能布局,你的店鋪三個區域的功能是怎么劃分的,怎樣實現品牌、品類、柜臺的基本擺放和人流動線的設置;小分區就是品類布局,是某一品類在某一貨架上的擺放問題,具體到每組貨架的使用。
  一個店鋪,大分區就是做它的骨架,是店與柜臺之間的關系;而小分區就是講店鋪的肌肉,講柜臺與貨之間的關系。再細分,就涉及到陳列的問題,它就像店鋪的細胞,是貨與顧客之間的關系。實際上,布局與陳列是一個統一的有機體,就是店、柜臺、貨、人四者之間關系的問題。
  談到陳列,大家只需要記住兩條核心陳列法則:第一條,讓好賣的貨賣得更多;第二條,高檔獨顯,低檔扎堆。實際上這是一條法則,“高檔獨顯,低檔扎堆”是核心,它的表現形式就是讓好賣的貨賣得更多。
  對于陳列,我們應該做品牌陳列還是品類陳列?品牌陳列能凸顯品牌氣質與氣勢;品類陳列則是凸顯對比,方便顧客選擇,實現聚焦。這個問題本質上是對功能分區和貨架的理解問題。如果店內的產品大部分是名品,并且需要吸引客流量,品牌陳列顯然是首選;如果終端產品占比多,店鋪的穩定客流多,品類陳列就能更方便達成交易。
  還有一些具體的技術問題。比如,在一條背柜上,什么產品放頂部?什么產品放底部?按照我一直強調的店鋪和產品功能分區標準,吸引品應該放在背柜的最頂端,主推品放在中間,而配套品則放在底部位置(見圖4)。當然,這只是理論上的說法,實際陳列應該根據店鋪實際情況變通。
分享到:
點擊次數:  更新時間:2018-01-02 03:34:00  【打印此頁】  【關閉
新聞資訊

行業新聞

公司動態

聯系方式

聯 系 人:歐陽先生        

電    話:178-1723-1221        

Q     Q:2179748280    
傳    真:0755-28477749
郵    箱:2179748280qq.com
 

 


一个人看的视频www